做东南亚藤编家居还走直发？你算过破损率比货值还高吗？
引言
上周和一个做东南亚藤编家居的卖家聊天，他还在走国内直发，说“藤编家居利润高，直发运费便宜”。我问他破损率多少，他说“大概12%吧，一年也就几百单破损”。我给他算了一笔账：一年1万单破损，每单货值15美金，损失18万美金，而用越南东南亚海外仓，一年仓储费才1.2万美金，省了16.8万美金，这账他算过吗？
很多藤编卖家和我三年前一样，觉得直发“省钱”，结果亏得血本无归。今天我们就来算算，走直发，你到底亏了多少。
你算过破损的直接损失吗？
藤编家居的破损率，直发普遍在10%-15%，因为运输过程中容易挤压变形，尤其是藤编椅子、收纳筐这类大件商品。按一年1万单破损计算，每单货值15美金，一年损失15万美金的货值，加上销毁费每件2美金，一年损失2万美金，总共17万美金。而用越南东南亚海外仓，破损率能降到0.4%以下，一年破损不到40单，损失600美金，仓储费一年才1.2万美金，总共1.26万美金，比直发省了15.74万美金。
我之前走直发，一年破损1200单，损失18万美金，换了用越南海外仓后，一年破损不到48单，损失720美金，一年省了17.93万美金。你以为直发省了仓储费，其实破损损失比你省的多10倍，这笔账你真的算过吗？
你算过清关的隐形成本吗？
直发到东南亚，清关要7-10天，遇到海关抽查还要更久，这段时间货物堆在港口，仓储费一天比一天高，还会导致断货，损失销售额。我之前直发的一批藤编椅子，在胡志明港堵了12天，刚好赶上促销季，损失了近5万美金的销售额。
用东南亚海外仓，清关只要3天，用的是仓库的本地税号，不会抽查，断货风险几乎为零。去年我用越南海外仓，清关时间稳定在3天以内，没有一次断货，销售额比前年涨了65%。你以为直发省了清关费，其实断货损失的销售额，是清关费的几十倍，这笔账你算过吗？
你算过配送的时效成本吗？
直发到东南亚，配送时效要5-7天，买家等得不耐烦，会取消订单，转化率只有2.8%左右。而用东南亚海外仓，配送时效要2-3天，转化率能到4.1%，涨了46%。按一年10万单计算，转化率差1.3%，就是1300单的销售额差，按每单15美金计算，就是1.95万美金的损失。
我之前直发的转化率只有2.8%，换了用越南海外仓后，转化率涨到4.1%，一年多卖了2.1万单，销售额多了31.5万美金。你以为直发省了仓储费，其实转化率损失的销售额，是仓储费的几十倍，这笔账你算过吗？
你算过退货的翻新价值吗？
直发的退货，要寄回国内，退货运费要15美金以上，一年1.2万件退货，光退货运费就花18万美金，还要花人工检测，大部分直接销毁。而用东南亚海外仓，退货直接寄到本土仓，工作人员用索恩WMS海外仓系统做质检翻新，78%的商品能重新上架，挽回3.5万美金的货值，退货运费只要1.2美金每件，一年才2160美金。
你以为直发退货只能销毁，其实翻新的价值比你想象的高，这笔账你算过吗？
别再自欺欺人了，藤编家居易变形，走直发根本玩不转。找个用索恩WMS海外仓系统的东南亚海外仓，把破损率降到0.4%以下，才是赚钱的正确方式。毕竟，你卖的是藤编家居，不是“变形体验包”，总不能靠破损赔款过日子吧？