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引言

上周和一个做大件家电的卖家聊天，他还在把所有货放在美西仓，说“一个仓好管理”。我问他美南的订单运费多少，他说“比美西贵35%吧，一年也就多花几万美金”。我给他算了一笔账：一年5000单美南订单，每单多花8美金，就是4万美金的损失，而用美南仓，一年仓储费才1.5万美金，省了2.5万美金，这账他算过吗？

很多大件卖家和我两年前一样，觉得单仓“省事”，结果亏得不明不白。今天我们就来算算，只发一个仓，你到底亏了多少。

你算过跨区配送的运费差吗？

大件家电的跨区配送费，美南比美西贵35%，美东比美西贵40%，因为距离远，快递公司的配送成本高。按一年5000单美南订单计算，每单多花8美金，一年就是4万美金的损失。而用美南仓，美南的订单从美南仓发，运费和省美西的一样，一年省4万美金，美南仓的仓储费一年才1.5万美金，净省2.5万美金。

我之前只发美西仓，一年美南订单5200单，多花4.16万美金，换了用美南仓后，一年省了4.16万美金，仓储费只多了1.5万美金，净省2.66万美金。你以为单仓省了仓储费，其实跨区运费比你省的多2倍，这笔账你真的算过吗？

你算过配送时效的转化率损失吗？

只发美西仓，美南的订单配送时效要5-7天，买家等得不耐烦，会取消订单，转化率只有3.2%左右。而用美南仓，美南的订单配送时效要2-3天，转化率能到4.3%，涨了34%。按一年5000单计算，转化率差1.1%，就是55单的销售额差，按每单500美金计算，就是2.75万美金的损失。

我之前只发美西仓，美南订单的转化率只有3.2%，换了用美南仓后，转化率涨到4.3%，一年多卖了550单，销售额多了27.5万美金。你以为单仓省了管理成本，其实转化率损失的销售额，是管理成本的几十倍，这笔账你算过吗？

你算过入户配送的成功率损失吗？

只发美西仓，美南的订单要跨区配送，快递员不愿意搬上楼，入户成功率只有70%，30%的订单配送失败，要赔退货运费。按一年5000单计算，30%配送失败，就是1500单，每单退货运费50美金，就是7.5万美金的损失。而用美南仓，和本地的搬运团队合作，入户成功率能到98%，一年只有100单配送失败，损失5000美金，省了7万美金。

我之前只发美西仓，美南订单的入户成功率只有70%，一年赔了7.5万美金的退货运费，换了用美南仓后，入户成功率到98%，一年只赔5000美金，省了7万美金。你以为单仓省了合作成本，其实入户失败的损失，是合作成本的几十倍，这笔账你算过吗？

你算过退货的维修成本吗？

只发美西仓，美南的退货要寄回美西，退货运费要80美金以上，一年120件退货，光退货运费就花9600美金，还要花人工维修，大部分直接销毁。而用美南仓，退货直接寄到美南仓，仓库有维修团队，75%的商品能维修后重新上架，挽回9.6万美金的货值，退货运费只要10美金每件，一年才1200美金。

你以为单仓退货只能销毁，其实维修的价值比你想象的高，这笔账你算过吗？

别再自欺欺人了，大件家电体积大，跨区配送成本高，只发一个仓根本玩不转。找个用索恩WMS海外仓系统的美南海外仓，把跨区运费降下来，才是赚钱的正确方式。毕竟，你卖的是大件家电，不是“跨区运费补贴”，总不能靠配送失败过日子吧？